O que é preço de atacado?

Preço de atacado é o valor cobrado por um fornecedor quando você compra produtos em quantidade — diferente do preço de varejo, que é o preço final para o consumidor. Quanto maior o volume comprado, menor tende a ser o preço unitário.

Para quem revende, entender a diferença entre atacado e varejo é fundamental para calcular se um negócio é lucrativo ou não.

Diferença entre preço de atacado e preço de varejo

Imagine uma blusa feminina:

  • Preço de fábrica (custo de produção): R$12
  • Preço de atacado (o que você paga ao fornecedor): R$25
  • Preço de varejo (o que o consumidor final paga): R$65 a R$80

Cada elo da cadeia tem sua margem. O revendedor fica com a diferença entre o que pagou no atacado e o que cobrou no varejo — descontados os custos operacionais.

Como calcular o preço de revenda corretamente

Não basta simplesmente dobrar o preço de atacado. Há vários custos que precisam ser incluídos no cálculo:

Custo total por produto

  • Preço de atacado (o que pagou ao fornecedor)
  • Frete do fornecedor até você (divida pelo número de peças do pedido)
  • Embalagem (sacola, caixa, papel de seda, etiqueta)
  • Frete para o cliente (se você absorver o custo)
  • Taxa de plataforma (Shopee, Mercado Livre cobram de 12% a 18%)
  • Imposto (para MEI: 5% a 6% do faturamento bruto)

Fórmula básica de precificação

Preço de venda = Custo total ÷ (1 - margem desejada)

Exemplo: blusa com custo total de R$35 e margem desejada de 40%:

Preço de venda = R$35 ÷ (1 - 0,40) = R$35 ÷ 0,60 = R$58,33

Qual margem de lucro é boa para revenda?

Depende da categoria:

  • Bijuterias e acessórios: 150% a 400% sobre o custo
  • Roupas femininas: 80% a 150% sobre o custo
  • Calçados: 70% a 130% sobre o custo
  • Cosméticos: 100% a 200% sobre o custo
  • Produtos de cama/mesa/banho: 60% a 100% sobre o custo

Em qualquer categoria, margem abaixo de 50% sobre o custo costuma ser inviável quando você considera todos os custos operacionais.

Markup vs. Margem — qual a diferença?

Muita gente confunde markup com margem de lucro:

  • Markup de 100% significa dobrar o preço (custo R$50 → venda R$100). A margem sobre a venda é 50%.
  • Margem de 50% significa que 50% do preço de venda é lucro. Se você vende por R$100 com margem de 50%, seu custo foi R$50.

Na prática, trabalhar com markup é mais simples para o dia a dia. Uma regra fácil: markup mínimo de 2x (dobrar) para cobrir custos básicos, markup de 3x para ter margem confortável.

Pesquise o preço do mercado antes de precificar

Antes de definir seu preço, pesquise quanto o produto está sendo vendido por outros revendedores no Instagram, Shopee e Mercado Livre. Se o preço de mercado não cobre seu custo com a margem que você precisa, o produto pode não ser viável para revenda.

Dica: use o BuscaFornecedor para comparar preços de atacado entre diferentes fornecedores do mesmo produto. Muitas vezes, mudar de fornecedor significa economizar 20% a 30% no custo — o que muda completamente a viabilidade do negócio.

O que incluir no preço mas as pessoas esquecem

  • Seu tempo — o tempo que você gasta fotografando, respondendo mensagens e embalando tem valor
  • Devoluções e trocas — reserve uma porcentagem do faturamento para cobrir isso
  • Estoque parado — produtos que não vendem imobilizam capital com custo de oportunidade
  • Frete dos pedidos sem rastreio — às vezes o Correios perde e você precisa reenviar

Planilha simples de precificação

Monte uma planilha com estas colunas para cada produto:

  • Nome do produto
  • Preço de atacado
  • Frete rateado por peça
  • Embalagem por peça
  • Taxa de plataforma (% sobre venda)
  • Custo total por peça
  • Preço de venda desejado
  • Margem real (preço de venda - custo total) / preço de venda

Perguntas frequentes

Posso cobrar frete do cliente e ainda assim vender mais?

Sim. Seja transparente: mostre o preço do produto e informe que o frete é calculado pelo CEP. Muitos clientes preferem pagar frete e ter um preço de produto menor.

Como aumentar minha margem sem aumentar o preço de venda?

Negocie melhor com o fornecedor (peça desconto por volume), reduza custo de embalagem e busque fornecedores mais baratos para o mesmo produto usando o BuscaFornecedor.

Qual o erro mais comum na precificação?

Cobrar barato por medo de não vender. Preço baixo não garante venda — mas garante margem insuficiente. Foque em criar valor (fotos bonitas, atendimento rápido, embalagem caprichada) para justificar um preço justo.